(電子商務(wù)研究中心訊) 投哪兒是一個(gè)專注種子投資的創(chuàng)業(yè)孵化器，主要是為初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和資本服務(wù)，希望成為初創(chuàng)公司0-1的首選投資人。
今天下午陳總受邀菜根科技做對(duì)投資SaaS行業(yè)心得的分享，以下是陳總的分享：
今天邀請(qǐng)我過(guò)來(lái)做saas分享，我很樂(lè)意，因?yàn)橥赌膬和读藥讉€(gè)saas項(xiàng)目，包括：工貓，岱江信息，快送哥，信號(hào)旗等，分布在財(cái)稅，醫(yī)療，物流，外貿(mào)等領(lǐng)域，從目前的表現(xiàn)來(lái)看，還算不錯(cuò)。最近我們也在密集看這方面的項(xiàng)目，并且在籌備saas活動(dòng)。當(dāng)然，我不是saas從業(yè)者，也不是純粹投saas的投資人，所以，我分享的內(nèi)容也許會(huì)比較淺薄，忘各位包涵。
最近我們也在密集看這方面的項(xiàng)目，并且在籌備saas活動(dòng)。當(dāng)然，我不是saas從業(yè)者，也不是純粹投saas的投資人，所以，我分享的內(nèi)容也許會(huì)比較淺薄，忘各位包涵。
對(duì)SaaS有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)
1.saas是一門(mén)技術(shù)，一個(gè)工具，它不是一個(gè)行業(yè)，所以作為投資人，我會(huì)告誡自己，不要去過(guò)分關(guān)注saas，而是要關(guān)注saas服務(wù)的行業(yè)，服務(wù)的對(duì)象，關(guān)注項(xiàng)目的商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)邏輯。在商業(yè)邏輯上不通的項(xiàng)目，就算技術(shù)再牛逼也沒(méi)有用。
2.一個(gè)saas項(xiàng)目有沒(méi)有前途，我有一個(gè)基本的判斷邏輯，這個(gè)基本判斷邏輯不僅僅適用saas項(xiàng)目，也適用其他項(xiàng)目。這個(gè)邏輯是：得有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)和客群，得找到一個(gè)客戶的痛點(diǎn)，得有自己一個(gè)明確的產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值主張，而且明顯勝于對(duì)手，最后客戶愿意為你的產(chǎn)品掏錢(qián)。這四個(gè)問(wèn)題如果想的比較明白，或者已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證，我會(huì)認(rèn)定這是一個(gè)靠譜的項(xiàng)目，如果團(tuán)隊(duì)背景夠突出，賽道夠?qū)挘視?huì)認(rèn)定是一個(gè)好項(xiàng)目。
3.通用型的saas機(jī)會(huì)屬于大公司，機(jī)會(huì)窗口時(shí)間很短，到這個(gè)時(shí)點(diǎn)差不多結(jié)束了；專業(yè)型的saas機(jī)會(huì)更適合創(chuàng)業(yè)公司，機(jī)會(huì)窗口時(shí)間還會(huì)延續(xù)幾年，現(xiàn)在開(kāi)始做并不晚。saas如果跟行業(yè)的專業(yè)結(jié)合越深，比如解決一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的問(wèn)題，或者疊加專業(yè)服務(wù)，捆綁專業(yè)資源，就是很好的護(hù)城河，小而美的創(chuàng)業(yè)公司就是這樣產(chǎn)生的。那些靠資本驅(qū)動(dòng)，或者什么都做的公司是互聯(lián)網(wǎng)打法，并不適合我們。
4.很多saas項(xiàng)目都是采取先toB再toC的打法，這個(gè)給創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來(lái)很大的想象空間，但是前期一定要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)客戶，也就是B，要在產(chǎn)品/服務(wù)/市場(chǎng)份額上做到足夠強(qiáng)，牢牢穩(wěn)固與B的關(guān)系的時(shí)候，再去做C端的服務(wù)，過(guò)早的拉長(zhǎng)戰(zhàn)線只會(huì)讓自己分散精力，削弱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為一個(gè)專業(yè)孵化器，我們接觸過(guò)大量的創(chuàng)業(yè)公司，他們找我們來(lái)都是為了尋求融資的幫助
saas項(xiàng)目和其他項(xiàng)目一樣，想要獲得融資，我覺(jué)得都要做兩個(gè)準(zhǔn)備工作：
1.正確的市場(chǎng)定位，這是一個(gè)方向性的問(wèn)題，考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)敏感性。
2.正確的表達(dá)，包括bp制作和融資演講，這個(gè)是融資技巧問(wèn)題。
這兩個(gè)問(wèn)題，如果自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)，可以自己去搞定，如果自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，可以找我們來(lái)咨詢，我們?cè)敢獬洚?dāng)你的領(lǐng)路人。
從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者在這兩方面都會(huì)顯得比較薄弱，在方向的探索上，以及融資的道路上會(huì)犯很多低級(jí)的錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)公司死亡率超過(guò)80%，其實(shí)就是因?yàn)樯虡I(yè)/融資經(jīng)驗(yàn)以及人脈的缺乏，并非自己不夠努力。
SaaS項(xiàng)目在融資時(shí)尤其要注意的三點(diǎn)：
1.選擇正確的時(shí)間點(diǎn)，最好是產(chǎn)品得到市場(chǎng)驗(yàn)證，產(chǎn)生收入的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候融資會(huì)比較有說(shuō)服力，假如產(chǎn)品在研發(fā)階段，拿錢(qián)會(huì)比較困難，或者你只能退一步去拿個(gè)小錢(qián)。
2.要做賺錢(qián)的事情。免費(fèi)/低價(jià)的產(chǎn)品很難認(rèn)定有商業(yè)價(jià)值，融資挑戰(zhàn)會(huì)很大，考驗(yàn)?zāi)阒v故事的能力，高價(jià)的產(chǎn)品代表了強(qiáng)需求，代表高附加值，這是投資人特別喜歡的菜，你在談判上會(huì)更有主動(dòng)權(quán)和議價(jià)能力。
3.不要糾結(jié)于估值，尤其是在前期，估值低反而有好處。saas項(xiàng)目都是針對(duì)toB的，用戶／收入／利潤(rùn)的增長(zhǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平穩(wěn)，爆發(fā)性的增長(zhǎng)可能性比較小，也就意味著估值增長(zhǎng)也是相對(duì)平穩(wěn)的，可能到了一個(gè)拐點(diǎn)或者進(jìn)入高速成長(zhǎng)期會(huì)有大的躍升。公司處在不同的階段，要給出一個(gè)合理的估值，這樣才能吸引資本。（來(lái)源：投哪兒網(wǎng)絡(luò) 文/陳秋東 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
